Cómo Barry Cooper Senosiain pasó de instalar paneles en el techo de su propia casa a dirigir uno de los EPC solares más afilados de México, y por qué sigue cuidando cada instalación como si fuera la de su propia casa.
El primer objetivo de Barry Cooper Senosiain era modesto: poner paneles solares en el techo de su propia casa.
Fue hace más de quince años, cuando casi nadie en México hablaba de solar en techo. La única cotización que consiguió era altísima, el retorno de inversión no cerraba, y no había nadie de confianza para hacer el trabajo. Así que hizo lo que después convertiría en el ADN de su empresa: lo aprendió él mismo. Estudió, se capacitó e instaló el sistema en su propio techo. "Funcionó muy bien", recuerda. "Vimos que no era tan difícil, y al poco tiempo alguien nos pidió hacerlo. Así salió el negocio."
La convicción venía de mucho antes. "Para mí, la pasión siempre fue el medio ambiente", dice Barry. De niño corría a los que fumaban dentro de su casa y algo se le revolvía al ver el humo de una fábrica o una bolsa de basura en la playa. "Creo que ahí nace esta pasión." Décadas después, cuando lo solar se volvió un negocio, ese mismo hilo de la infancia siguió hacia adelante.
Durante años, Endless Solutions creció como crecen los buenos negocios locales: un cliente satisfecho a la vez. "Un cliente contento habla bien de ti y te trae más clientes", dice Barry. Conocía a sus clientes personalmente, manejaba él mismo a los sitios y trataba cada instalación "como si fuera la que hice en mi propia casa hace quince años".
Lo solar premia a las empresas que se quedan involucradas mucho después de la instalación. "Los paneles son un activo", dice Barry. "Si no cuidas el activo, se deprecia en el tiempo y puede dejar de funcionar." Un sistema descuidado va perdiendo producción, y con ella se van los ahorros que se le prometieron al cliente.
Ese enfoque funciona con un puñado de clientes y se rompe rápido conforme suben los números. "No puedes darle seguimiento a 300, 600 instalaciones", dice Barry. "No hay poder humano." Para casi toda la industria, el mantenimiento corre por calendario, una camioneta enviada una o dos veces al año, "cuando se nos ocurría", lo que deja que la mayoría de los problemas aparezcan tarde, si es que aparecen.
Popular Power se volvió la manera en que Barry pudo seguir creciendo mientras protegía lo que hacía bueno a Endless desde el principio.
"Popular Power analiza los datos 24/7 y nos detecta dónde tenemos que dar mantenimiento", dice Barry. "Antes dábamos mantenimiento programado. Ahora damos mantenimiento cuando el sistema lo necesita." Un sitio puede recibir una visita una vez al año, o una cada dos años, y cada visita ocurre porque los datos marcaron una pérdida real que vale la pena atender.
La plataforma también le devolvió la cercanía que la escala suele cobrar. "Me permite manejar miles de instalaciones y asignar tareas a mis ejecutivos para que les den seguimiento", dice. "Te da KPIs, te da métricas, y puedes mantener esa relación cercana con tus clientes." Un equipo de menos de diez personas hoy gestiona un portafolio que habría ahogado a una empresa del doble de su tamaño, recortando las tareas manuales en 92% y subiendo el desempeño general de la flota en 7.8 puntos porcentuales. Cuando Barry empezó a usar Popular Power, su flota rendía alrededor del 70%. Hoy anda en los 80 y 90 y sigue subiendo. A 2026, Endless está en el top 10% de desempeño ajustado por clima en todo México.
La prueba más clara llegó de uno de los clientes más grandes de Barry. Bodegas Alianza, un corporativo multisitio con más de 40 tiendas operando con energía renovable, tenía sistemas que tras años en campo producían muy por debajo de su rendimiento original. Endless los incorporó a un plan de mantenimiento construido sobre los datos de Popular Power. "Hoy, con mucho orgullo, te puedo decir que lo que invirtieron en el plan lo recuperaron con creces", dice Barry. La producción de Alianza se recuperó en más de 25%.
Barry regresa a esa diferencia con frecuencia. "Es muy diferente vender un mantenimiento sin datos que venderlo con datos", dice. "Los datos que nos da Popular Power hacen que el cliente entienda el poder del mantenimiento. Recuperas lo que invertiste en dos meses, tres máximo." Su línea de mantenimiento ha crecido 400%. Ha renovado y vendido nuevos planes de gestión de activos y O&M sobre cerca de 3 MWp de capacidad instalada, sumando hasta $25 USD por kWp al año en nuevos ingresos de top line.
También le abrió una puerta que antes no alcanzaba. Con Popular Power, Barry ha monetizado I-RECs, una fuente de ingreso que antes le era inaccesible, sumando otros $2 USD por kWp al año sobre 3.5 MWp de su portafolio.
Para un EPC en crecimiento que hoy toma más sistemas financiados y busca clientes más grandes y sofisticados, esa credibilidad se acumula. "Conforme creces, es básico tener una plataforma que centralice todos tus sistemas y te hable en métricas", dice Barry. "Si no, no sabes dónde estás parado." Esas mismas métricas le ganan la confianza de los bancos, los socios y los compradores corporativos que deciden si una empresa como Endless llega al siguiente nivel.
Pregúntale a Barry por qué todo esto importa más allá de su propio P&L, y va directo a la red eléctrica. "La demanda energética que hoy tenemos en el mundo es mucho mayor al ritmo al que crece la infraestructura", dice, señalando los centros de datos y los coches eléctricos que rebasan lo que México ha construido. "En la medida en que nosotros, como empresas y como usuarios mexicanos, ayudemos a mejorar esa infraestructura, hasta poniendo paneles en tu casa, eso ayuda a estabilizar la red de México." Habla de menos apagones, un país más limpio y ahorros que llegan al bolsillo de gente real. "Por todos lados, con la transición a renovables, ganamos."
Sabe que la cercanía no sobrevive solo a fuerza de voluntad. "Si quieres seguir creciendo, tienes que meter tecnología. No hay de otra, no hay poder humano para analizar tanta información." Bien usada, dice, la tecnología le devuelve tiempo para el trabajo que más importa. "Me libera tiempo para seguir creciendo y mejorando."
En estos días, manejando por México, Barry reconoce sus propias instalaciones desde la carretera. "Te llena de orgullo", dice. En el mapa de Popular Power, por fin puede verlas todas a la vez: cada sistema, cada punto ganado en desempeño, la forma completa de lo que ha construido. En algún lugar de ahí está el niño de seis años al que le molestaba el humo. "Ese Barry de seis años", dice, "estaría orgulloso de no haber matado el sueño."
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La transición energética no es una abstracción ni una meta de política pública. Se trata de personas. Es un fundador que hace quince años aprendió por su cuenta a instalar solar en el techo de su propia casa y lo convirtió en una empresa; el mismo que hoy maneja de un sitio a otro y contesta personalmente las llamadas de sus clientes. Es un directivo visionario que se niega a prometerle a un cliente el mínimo cuando el sistema puede dar mucho más. Popular Profiles es una serie de cortometrajes sobre las personas que están construyendo nuestro futuro solar: qué las mueve, qué han arriesgado y por qué su trabajo sigue importando mucho después de que se instalan los paneles.
Es un honor mostrar a quienes impulsan la transición energética por ti, por mí y por nuestras comunidades. Porque las mejores empresas solares merecen ser vistas. Porque sus historias son el retrato más honesto de hacia dónde va nuestro futuro energético. Cada perfil acompaña a un fundador mientras comparte su visión y su inspiración, en sus propias palabras y en su propio entorno. Detrás de cada uno está la inteligencia para convertir esa convicción en escala — porque el futuro de la energía es Popular.
Y las mejores empresas solares están con Popular Power.
